刊登于钱江晚报---我的大作！

      俗话说得好：“一杯清水，倒在酒缸里变酒；倒在墨缸里变墨。”同一杯清水，在不同的环境中，产生的价值相差甚远。我堂叔就特别明白这个道理。
　　他开了一个珍珠加工厂，将收购来的河蚌取其珍珠，制作成珍珠项链或工艺品。在我们村里像他那样开加工厂的人太多了，产品销路可想而知。况且，他起步晚，比起其他的企业底子薄，销路一直都不好，工厂一天天面临倒闭的危险。
　　村里加工厂一多，每天处理大量珠蚌，导致蚌壳堆积如山。村民们通常把蚌壳用来铺路，甚至直接倒在河里。时间一长，蚌壳成了村里头疼的问题。
　　堂叔觉得，这里面似乎可以做点文章，于是他对自己的企业进行了改革，将珍珠加工厂改为了蚌壳加工厂。他觉得，既然珍珠可以作为工艺品，那蚌壳怎么就不能了呢？同是一个母体的产物，只要加工得当，肯定能赚钱。
　　就这样，他的蚌壳加工厂的计划开始了。我们村里有人说他想钱想疯了，有的则说他是中邪了，反正什么难听的闲言闲语都有。当时他的父母亲，以及他的妻子都不赞成这么做——要知道蚌壳在我们村里是毫无价值的东西啊，想靠它赚钱简直是痴人说梦，更不用说想发财了。
　　可堂叔坚持了自己的想法，既然选择了这条路，他就这么走下去。原料蚌壳是送货上门的，而且是免费的。员工可就难雇了，因为他们都怕堂叔发不出工资白干活。于是，他预付了员工们部分工资。
　　第一批蚌壳工艺品出厂了，有绚丽多姿的珠贝项链，有扬帆起航的小船，有展翅欲飞的雄鹰……一个个栩栩如生。堂叔联系了好些精品店，但不幸的是，他的新产品都被拒之门外，生意陷入了僵局。可他又生一计：何不将以前剩余的珍珠工艺品与蚌壳工艺品联系在一起，实行买一送一呢？也就是说买一个珍珠工艺品，送一个蚌壳工艺品。对自己来说，这样既将囤积的货物推销了出去，又推动新产品的销路。对那些精品店的老板来说，同样的价格能够额外增加一样东西，当然满心欢喜。这一招意在放长线钓大鱼，一石三鸟。
　　通过这种方法，堂叔的第一批蚌壳工艺品推销出去了，包括他囤积多年的珍珠。
　　由于蚌壳工艺品栩栩如生，且价格便宜，非常受青少年欢迎。未等第二批产品出厂，早有老板来定货了。堂叔从起步到事业的发达，不到两年时间，利润达３０余万元之多。看着蚌壳产业的日益兴旺，村里的人都傻眼了：想不到这没用的东西也能变宝？村民们纷纷向他请教，他成了村里的“智多星”。
　　我向堂叔请教创业经验，他教了我几招。
　　第一招，出奇致胜。“如果我仍然做珍珠加工生意，那么很可能今天已经关门了。正因为出其不意选择了‘没用’的东西，所以我致胜了。苍蝇是大家公认的臭东西，有谁会想到靠它发家致富呢，可就有一个姑娘突发奇想，将它培养来作为鸡的饲料，产出了生态蛋。这种生态蛋的价格比普通蛋高出了好几倍。一代女蝇王就这么诞生了。”
　　第二招，欲取之，先予之，醉翁之意在于打开以后的市场。“有一个冷饮食品推销商，为了改变生意清淡状况，特意在一家电影院入口免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为？结果，不久影院各个角落都跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。因为观众刚吃完热的咸豌豆，口干舌燥，就想到吃雪糕了。一连五天，这位冷饮商的冰棍都供不应求。”
　　“如果那个冷饮推销商不送掉一些咸豌豆，那么他就推销不掉冷饮。兵法说‘欲擒故纵’，我也用了这招。第一批产品‘买一送一’，虽然亏一些，但帮我推销掉了以前的囤积货物。送掉的与推销掉的，损失与赢利正好相抵，并且为我第二批货物打开了销路。”
　　第三招，找准方向，执著前行。
　　“比利时有一位科学家，用了一生来研究永动机，耗费了大量的金钱和时间，最后郁郁而终。这就是没有找对方向。”
　　“找准目标后，我们得朝一个正确的方向进行冲刺，不惜一切代价。不要做一个无头的苍蝇，整天撞啊撞。”
　　我觉得堂叔的话太有道理了，简直就是一堂MBA课。他把他的创业理念告诉了我，而我则把它告诉大家，希望能给诸位创业的朋友们一点启发，记住这蚌壳的道理，相信你的事业会蒸蒸日上，生意越做越红火！